盈利才智执续改善，多维度政策推动成果权贵。

作家｜Stone Jin

据IPO早知说念音讯，震坤行（NYSE：ZKH）于11月22日好意思股盘前发布了2024第三季度事迹论说。

财报流露，震坤行第三季度营收22.8亿元（东说念主民币，下同），毛利率从2023年同期的16.3%普及17.0%，经颐养弃世率则从2023年同期的4.4%着落至2.9%，不息终了季度同比改善。值得一提的是，震坤行本季度不息录得酌量性现款流净流入1.6亿元，现款流进一步充实。

濒临束缚变化的市集环境，震坤行政策聚焦成长质料，执续推动业务结构优化，以及产物力、供应链才智和数字化AI才智的普及，为终了可执续的长期发展奠定坚实基础。现在，震坤行的多维度政策推动成果权贵。

客户征战层面。震坤行第三季度就业客户数目47876家，同比增长16.9%，本年1至9月，就业客户数跳跃75000家，同比加多跳跃30%。现在，在中国制造业千强集团中，震坤行已就业跳跃600家集团企业。电话会议上，处分层强调将执续围绕高质料客户和区域，布局东说念主员和资源投放，进一步深挖千强集团客户的深度合营后劲，同期，欺骗工邦邦平台（GBB）以纯电商阵势就业中小微企业，据悉，近期工邦邦已与淘宝天猫工业品达成政策合营。

产物力设置方面，震坤行主要酌量备品备件、通用耗材、行政物质、加工制造、化学品等工业用品，领有32条产线、1700万SKU。处分层在电话会议上暗意，将执续作念好行业商品池和供应链体系处分，深化供应商合营，终了从销售拉动阵势过渡到供应启动阵势的政策策画。据处分层先容，震坤行现在绝大部分采购是长远分娩泉源，凯旋和原厂或原厂代理进行采购的，使其采购资本更具竞争上风。此外，震坤行近期将在太仓工场树立调动研发中心，不息加大对建立产物联想、研发、测试和选型才智的干与，以及推动自有品牌产物征战和销售。本年1至9月，震坤行自有品牌GMV为 4.9亿元，同比增长24%，占总GMV的6.3%。处分层暗意：永久策画是自有品牌GMV占比要跳跃30%。

数字化AI才智方面。继早前推出“AI众人助手”和“RPA机器东说念主”两款AI产物后，近期也新推出几款AI产物，包括国内首款生成式AI物料处分器具“AI物料管家”，大约快速从数不胜数的供应商中筛选出最优价钱的“AI比价助手”，以及匡助客户更快速、更精确选品的“AI推品大脑”。

此外，震坤行酌量12月初厚爱上线好意思国孤独站运营，产物选型、测试、考证和备货等现已基本就绪。首阶段将上线个东说念主督察、手动器具、包装材料和仪器面容等上千个SKU，后续迟缓延长其他品类。待好意思国业务熟识后，震坤行还酌量进攻加拿大、墨西哥和欧洲等市集，开启大家化新征途。

震坤行董事长兼CEO陈龙暗意：“第三季度，濒临束缚变化的市集环境，震坤行财务认知庄重，执续的业务结构性优化职责举座普及了酌量质料，盈利才智执续增强。此外，供应体系的设置让咱们大约提供更有竞争力的产物，自有品牌产物孝敬的GMV比例束缚扩大。瞻望夙昔，咱们将不息辛勤于业务永久得胜而作念正确的事，并为扫数利益关系者创造价值。”

值得一提的是，说明好意思国长线基金富达外洋（FIL）流露终端2024年9月30日的第三季度13F论说流露，富达外洋第三季度完成了对震坤行的增执。