李嘉诚旗下位于北京的御翠园住宅神气打七五折入市 图为李嘉诚

李嘉诚旗下位于北京的御翠园住宅神气，打七五折入市激勉抢购的音讯让地产圈为之一震。吵杂背后，御翠园神气如故拿地20多年，且户型等装修立场已显得有些逾期。而该神气在当下战术节点上的精确促销，也不外是李嘉诚又一次“拿捏”了消耗者的心理。

上个周末，北京的买房主说念主被七五折的降价扣头眩惑，兴冲冲地赶到了位于北京东四环的豪宅神气御翠园门口，苍凉地排起了长队，列队叫号以致排到了500多名。

这个东说念主气爆棚的豪宅御翠园，是李嘉诚参预北京的第一个住宅神气，亦然其在北京市场的临了一个住宅神气。这批特价行为开启前，李嘉诚光是捂地囤货就捂了23年。

算作房地产市场的“风向标”，96岁的李嘉诚一言一行仍备受怜惜。他很早就公开了他的投资诀要：“不赚临了一个铜板。”别东说念主贪心，李嘉诚怯怯，主打一个出其不虞。

如今，在房地产战术迟缓消弱的花式下，御翠园向市场扔出了一个七五折的王炸，这令宽绰购房者和训导商精明。此次大幅降价背后，李嘉诚又有着如何的意图？

01、七五折优惠，惊动买房主说念主

怜惜到御翠园的买房主说念主，大部分是被价钱所眩惑。训导商公布的特价房源里，最低均价只须7.5万元。这个售价与该神气下两年10万多元的放风价，以及销售许可证上最高近10万元的拟售价比较，简直打了七五折。

由于降价音讯来得太一刹，不少营销东说念主员和中介也被这个扣头畏惧到了。熟谙神气的一位营销东说念主员钟晨说说念，“其实前期训导商给到的价钱一直是9万多到10万元的区间，其后一听是7.5万元，当晚就有东说念主从外地赶总结看房了”。

那么，7.5万元的均价究竟低不低？先从相近二手房价钱来看，目下御翠园相近消释训导商的逸翠园神气共有46套二手房源在售，均价大多在七八万元。而相近其他二手房，单价深广在9万元以上。

也即是说，绝顶于用二手房的价钱，就可以拿下御翠园的新址。听起来很让东说念主心动，但许多东说念主莫得雄厚到的是，由于训导商捂地太久，御翠园如今的产权年限仅剩47年了。

御翠园神气，是李嘉诚早在2001年就拿到的地块。其时的拿地价只须1750元每平方米，如今过了20多年，御翠园的售价如故到了8万元傍边，暴涨40多倍。

这亦然李嘉诚旗下长实集团耐久奉行的销售策略。大家皆知，在卖房这方面，李嘉诚一直是一把好手，单靠捂盘这一招就赚得盆满钵满。由于地皮成本迷漫低，长实集团一向奉行以市场价或低于市场价进行销售，并勇于领先降价。

只不外，御翠园此次的降价行为，节律上彰着要慢了许多拍。算作北京豪宅市场盛名的“鸽盘”（是指那些积压多年、迟迟未开盘的神气），御翠园最早从三年前就传相差市声息，工夫也屡次声称行将入市，流传出的最高价钱一度达到13万元/平方米，但遥远莫得认真开售。

直到2023年，素来坚挺的北京豪宅价钱运转出现下探，李嘉诚决定不再等了，不光在2023年7月18日拿到神气预售证，楼盘备案售价也更为严慎保守，最终把价钱定在9万到9.97万元之间。

然而，即使拿到了神气销售许可证，可御翠园的开售依旧莫得动静。直到本年7月份，御翠园终于认真推向市场，神气总计有9栋住宅楼、473套房取证入市，且是现房销售。彼时，为了眩惑更多潜在买家，长实集团以致还特意开启了一次“大众宣传决议”。

御翠园神气总计有9栋住宅楼、473套房取证入市，且是现房销售 图为楼市收罗图

本年8月份，长实集团在香港、上海等城市以及多个国际都市进行御翠园神气的推论，试图眩惑国际买家。然而，直到此次降价之前，御翠园神气如故卖了整整三个月，但销售事迹遥远没什么起色。

直到近期的七五折优惠行为启动，御翠园霸榜了北京楼市的各大新闻头条。据称，今日50套特价房售罄之后，御翠园当晚又加推了50套房源，价钱也有了略略上调，从正本的最低单价7.5万元升到了7.7万元。而据最新情况，御翠园最廉价钱如故涨到8.1万元了。

在钟晨看来，某种进度上，这亦然李嘉诚在通过动态调价来试探市场，“主要照旧看神气自身销售节律，一朝收回这个价钱优惠，发现莫得东说念主买屋子约略看房主说念主彰着少了，后期的优惠价钱估量照旧会再推出”。

一位了解神气订价机制的房企东说念主士曹亮合计，“目下通盘的训导商关于订价都十分严格，许多上市公司都是三级制，最终上报到总公司材干决定售价，不像之前两级制就能批，因为市场当今对价钱太敏锐了”。

而关于长实集团而言，赐与少数房源七五折的优惠并不可王人备处理销售郁闷。目下，御翠园已批销售房源共473套，但算上后期未批房源的话，通盘御翠园有1000多套房源。但跟着价钱上浮，还会有更多客户欣喜买单吗？

现时，御翠园主推居品都是大户型，既有345平方米和405平方米的联排别墅，同期也有185平方米和140平方米的大平层三居室。即使按照7.5万元的价钱测算，一套140平方米的三居，最低总价也得1050万元。

更何况，关于抉剔的豪宅买家来说，价钱并不是独一购买看法。如今的新址市场早已不再是闭眼买的期间，买房主说念主不光看价钱，还挑一挑神气品性、户型假想才下单。关于御翠园来说，户型的考试是它要过的一浩劫关。

“直白少许说，即是以前的户型和审好意思，拿到如今的市场上看不是那么入时了。内地买房主说念主珍惜的审好意思是户型正直，而港资房企假想出来的户型却是狭长型，况兼屋子自己定位的是豪宅，但却是毛坯寄托”，钟晨说说念。

不外，一朝御翠园简直销售竣事，也意味着长实集团在北京囤的临了一块地被出清。然而，关于李嘉诚而言，这并不是他第一次在降价方面搞出这样大动静。

02、四处降价，李嘉诚图啥？

96岁的李嘉诚很少公开出头。但在本年8月27日，长实集团事迹发布会确今日，李嘉诚一刹出当今一场发布会上，精神情状看上去很可以。

李嘉诚早在2018年就如故宣告退休，但公司的紧要谋略决策依旧离不开他。公开亮相之余，李嘉诚时常往来于香港长江集团中心大厦70层的办公室。这个坐落于香港中环腹黑地段的楼宇，侧面诠释着“李超东说念主”在商界中的地位。

图为长实大厦 收罗图

在李嘉诚纷纷复杂的营业河山中，长实集团和长江和记实业是其最进军的两家公司。其中，前者主要负责地产联系业务，后者则主要负责各种多元化业务，进行大众拓展。

而李嘉诚在阛阓笑傲70余载，谋略企业的诀要即是“提早布局、抢先撤退”，效率“不赚临了一个铜板”的理念。靠着精明的“买与卖”，巨大的李氏营业集团由此长盛不衰。

曾参与过李嘉诚视频会议的地产东说念主士陈宇对《财经世界》清晰，“参加李嘉诚的调研会，他不仅会作庸俗调研，还会我方边听边作念札记”。

而李嘉诚的竭力于和强横，在大佬圈里亦然被庸俗认可。据媒体报说念称，曾有一个未经证实的故事，传奇李嘉诚每次和香港商界大佬们比竞走步，总能摘得第又名。有东说念主问他奏凯的决窍，他笑着说：谁让你们听到发令枪才运转跑的？

不外，在房地产市场压力下，长实集团雷同靠近着不小的事迹压力，收入贯串四年下滑，2023年的营收仅为2019年的57%。基于对市场趋势的评估和判断，李嘉诚再一次决定提前脱手，掀翻了一轮轮的降价营销风暴。

本年3月份，李嘉诚旗下位于上海中环的神气——“端淑界限”，以八五折的价钱抛售了73套房源，总值约8亿元；到了7月，李嘉诚旗下位于东莞“海逸豪庭”神气也打了五折，神气均价低廉了1万元。

以致在香港，李嘉诚旗下多个楼盘曾经通过打折边幅销售，最高降幅达到五折。而这些降价行为简直掩盖了长实集团近期新推向市场的楼盘。因此，不少东说念主再次发出李嘉诚又要抛售资产的担忧。

关于李嘉诚旗下的降价神气，中国城市房地产运筹帷幄院院长谢逸枫曾有过一番要点追踪访谒。在他看来，“把降价卖屋子当成撤退信号，是许多东说念主对李嘉诚的诬陷，这些神气降价简直看法主要照旧为了营销”。

“要是李嘉诚对内地房地产市场简直非凡悲不雅，一定会在地皮资源、投资性物业、高端物业上有转让约略出清步履。但现时这些大幅降价只局限在部分少数房源中，并未有清仓式的举座下调”，谢逸枫暗示。

李嘉诚的降价房源都是有荒谬端正，这类房源大多在户型或朝向等方面有些弱势，但要是从通盘房源量来看，算下来房源的扣头并莫得宣传中那么高，“其实简直的特价房源占比不超10%，部分楼层好的房源以致还会加价。”谢逸枫说说念。

靠沉进漫活泼的订价，李嘉诚的降价神气无一例外地激勉抢购。除了此次北京的御翠园神气，香港蓝色海岸神气刚入市，便推出了七折的价钱优惠，激勉万东说念主抢房；打了五折的东莞海逸豪庭神气，亦然一入市就销售一空。

由于降价神气较多，一度激勉投资者在鼓舞大会上的怜惜。长实集团董事长、李嘉诚大令郎李泽钜在2024年度鼓舞大会上就复兴说念：“楼盘的订价不可一概而论，订价是按照每个物业的不同要求，包括所在位置、交通、相近环境，以及其时市场环境而决定。”

然而，往日多年来，训导商在新址市场的价钱战如故打得十分火热，但很少能引起这般震撼的抢房场面。但李嘉诚的神气降价，却屡次成为霸屏楼市的新闻头条，这究竟又是奈何作念到的？

谢逸枫合计，降价神气之是以有很好的销售后果，重要在于李嘉诚很好地把抓住了市场动向，“和其他训导商比较，李嘉诚是对战术、经济、东说念主口怜惜比较多的东说念主。当战术和市场快速起变化时，他能很敏锐地收拢购房者对房价敏锐的信号，实时推向市场”。

细看这些降价神气，简直都踩在了战术和市场飞速起变化的窗口期推出。比如，这两年香港在无数引进内地优秀东说念主才，而李嘉诚针对年青东说念主推出了刚需房，赶在这时降价，一下子就引起了震撼；御翠园降价音讯的前一个月，北京楼市刚资历了新一轮限购战术的优化。

时至如今，固然这几年陆续卖出了一些神气，但靠着捂盘策略和活泼的吩咐调价，内地业务仍然是长实集团的最地面产市场，可以说是长实集团的“泰半条命”。凭证其2023年12月31日财报，长实集团已坚贞的合约但尚未证据的物业销售中，内地仍以34.59亿元位居第一。

03、新的抄底契机在那里？

不外，跟着神气陆续售出，李嘉诚可卖的神气越来越少。而李嘉诚似乎又蓄意启动新一轮的抄底周期。

许多东说念主都知说念，早从2013年运转，李嘉诚平时卖出内地和香港资产，九年间长实集团在内地套现1700亿元以上。而在这种逆向念念维的带领下，从地产业务发财的李嘉诚，频频进行业务排兵列阵。

一边通过卖出地产业务得回现款流，李嘉诚一边借由长合系公司大举投资大宽绰元化业务，其营业河山由此横跨通讯、基建、口岸、石油、零卖等多个界限。

关联词在地产神气的保守投资，也让长实集团可卖的地产神气越来越少。《财经世界》查询长实集团官网了解到，目下长实集团“内地发展中神气”共有13个，其中绝大多数都在2015年前已开盘，仅有稀薄神气陆续散售。

而在2023年，不管在财报中，照旧事迹会议上，长实集团都开释了连接买入房地产的信号，称“将连接把抓市场机遇，坐拥活泼选拔的投资优势，物色新机遇，以吩咐挑战”。

关于地产方面的物业投资，李泽钜于2023年暗示：“当每个东说念主都看得差，而利率又高时，市场风险多数会较低。”在2024年的中期论说中，长实集团又一次指出，集团奉行审慎土储战术，连接物色优质料皮储备以供未来发展。

不外，从目下的投资来看，长实集团并未在内地简直买入住宅用地，在香港的物业投资力度也远远不如往年。反倒是在屡次减持邮储银行上，李嘉诚父子平时脱手，眩惑了不少眼球。

尤其在2024年10月，李嘉诚及李泽钜父子在一个月内四次减持邮储银行H股，累计减持限度卓著1.57亿股，触及资金卓著7.33亿港元。贬抑2024年上半年，长实集团目下手抓现款为327.8亿港元。

那么，李嘉诚的这些“钞才略”又将指向哪儿？从本年上半年的投资来看，其大把现款都被洒向了多元化业务。关于长实集团业务河山，李泽钜说过，他但愿作念到的是，针对不同场所、不同行务及不同的经济周期活泼“走位”，将成本投放给不同资产，均衡发展。

从举座趋势来看，长实集团的资产投资正在迟缓向基建、动力等多元化界限歪斜，通过优质基础步履和动力投资，镌汰传统地产市场波动对举座事迹的影响。其中，基建及实用资产业务成为长实集团探索的要点业务。

本年4月及5月，长实集团差异透过合作企业收购了一家北爱尔兰配气收罗营运商40%股权，以及一家英国谋略可再生动力发电资产公司20%的权利。同期，在8月份，其又通过合作企业收购了一家持有及营运中的英国陆优势电资产组合40%权利。

在国际不休加码基建投资，这少许可从暴露的利润孝顺踱步情况阅览一二。目下，基建和实用资产业务逐步成为长实集团的利润主力，在2024年上半年财报中孝顺了卓著一半的利润，达40.98亿港元。

而关于国际投资神气的赓续怜惜，也将会是长实集团未来的谋略主题。李泽钜在投资者会上暗示，“会把抓环球市场巨大机遇，物色有双位数讲演率以及资产具有高结构流动性的投资神气”。

10月29日，凭证胡润运筹帷幄院发布的2024年度百富榜，李嘉诚家眷又以2000亿元钞票，坐上了房地产界限的首富之位，而在全榜单中则位列第六。

（文中钟晨、陈宇、曹亮为假名）

（作家 |豆蔻，剪辑 |朗明）