自 2016 年起，“初代国货彩妆”毛戈平便开启了 IPO 征途。

这八年间，中国好意思妆市集牛熊轮流。大叫大进时代，无缺日志、花西子、橘朵等国货色牌“伟人打架”；又一度闭塞塞途，市集增速一度下滑至 -14%。无缺日志、花西子等头部新锐品牌靠近何如保管品牌弥远看法的市集磨真金不怕火，VNK、浮气 Fomomy、HEDONE、好意思瑞可等“国货新势力”接连收歇倒闭，好意思宝莲、贝玲妃、e.l.f 等外资彩妆也接踵退场。

不啻是品牌，A 股最大好意思妆代运营丽东说念主丽妆也在近期遭阿里清仓式减抓。

也不啻是上游，调解过欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、皆集利华、资生堂的化妆品行业包材商万臣塑料收歇，曾办事过欧莱雅、花西子、无缺日志的“一撕得包装”，调解过强生、汉高、露华浓、上海家化的“上海西玛塑料包装”都也曾收歇清理。

好意思妆行业的生僻，正在从各个旯旮渗出。

但恰在市集一派哀嚎的时代，国货彩妆元老毛戈平终于登陆港股，开盘首日暴涨超 80%，市值超贝妮泰和敷尔佳名秩序四。这对所有这个词好意思妆赛说念而言，都可谓是喜信和积极信号。

在现时市集下，作念高端线的品牌无一不以 VIC 为东说念主群运营的中枢，为了壮大该群体不祥升迁这一群体的购买力，品牌相似发力于多样沙龙行动。以好意思妆行业为例，好意思妆教育相似成为品牌扩大市集份额和升迁 VIC 诚心度的一种技巧，既杀青了公私域联动，又杀青了圈层营销。

与其他好意思妆品牌的这一起径相悖， 毛戈平关于花消者是“预知其东说念主，后闻品牌”，好意思妆教育更早于好意思妆品牌的耕作。

2000 年起，被誉为“魔术化妆师”的毛戈平先后耕作多家「毛戈平形象洽商艺术学校」，通过对彩妆造型行业长达 20 多年的东说念主才培养与输出，奠定了毛戈平在业内的口碑，也成为他日后进攻化妆品行业的金字牌号。

限度 2024 年 6 月末，其在寰球创建的9所化妆艺术机构领有逾越 3700 名师生，他们在平素教育推论中，会实时反应最新的前锋潮水趋势和居品测试信息，以鼓励研发迭代。

此外，毛戈平聚焦最平直与花消者斗争的好意思妆销售，让他们成为顾主的好意思妆参谋人。招股书败露， 限度 2024 年上半年，毛戈平在寰球的自营专柜数达到 372 个，配备的好意思妆参谋人逾越 2700 东说念主，办事的注册会员逾越 420 万。

让每个女孩都体验一次“毛戈平妆容”的体验式办事是让毛戈平杀青 IP 价值最大化的要害，亦然毛戈平与其他国货色牌之间造成各异化的中枢财富。招股书中提到：专柜均设有有利的化妆台，由耀眼化妆常识、技巧考试有素的好意思妆参谋人提供撑抓，为花消者提供专科的试妆办事，突显居品驱散。

弗若斯特沙利文预测，2023-2028 年，中国好意思妆行业有望保抓 8.6% 的复合增长率。到 2028 年，市集领域将达到 8763 亿元。

而其中，国货好意思妆的市占率也曾卓越外资品牌，达到 50.4%，改日还将连接升迁；高端好意思妆也将成为大盘增长的“主引擎”，2023-2028 年，高端好意思妆品牌的复合增长率预测将达到 9.9%。这两点评释，国货好意思妆向高端市集转型的远景相配可不雅。

市集后劲已知，关于国货色牌而言，在居品、营销也曾卷到无可在卷的地步时，还能作念什么？不祥说，花消者委果的需乞降痛点在那处？

实质上，好意思妆花消者需要的是处分决策，是找到最符合我方五官的居品和使用驱散。而毛戈平则深谙其说念。

毛戈平不仅通过好意思妆参谋人为花消者提供一双一的试妆、半脸对比演示和定制居品商讨办事，还邀请顶级化妆师在毛戈平专柜举行各种化妆秀和行动。这么的体验式购物让花消者焕然一新，仿佛对标亏损的 VIC 办事，大大强化了花消者黏性和诚心度。

正如首创东说念主毛戈平所说，他思让品牌走得更远，乃至成为像香奈儿、Dior 那样的“百年老店”。当今，毛戈平除了个东说念主 IP 以外，委果作念到了让每一个东说念主花消者得回定制化、高端化、体验之上的办事，而这亦然其他国货色牌需要调动的第一步。SJ Retail