lululemon的强敌Alo Yoga又有行将进中国的讯息了。
有媒体爆料，前鼻祖鸟阛阓副总裁Aurora Liu还是加入Alo Yoga，担任其中国精采东谈主。而Alo Yoga也开启了在上海中枢商圈的选址责任，预测将在2025年开设中国的线下首店。在后续报谈中，Aurora Liu方面证实其已加入Alo Yoga，但否定品牌会马上进中国
在高端通达品牌争相参预中国确当下，Alo Yoga的进场仅仅时辰问题。不少东谈主还是开动脑补，Alo Yoga在北好意思力压lululemon后，又会怎么在中国阛阓和它夺精细白领和县城贵妇。
但在大战之前，Alo Yoga可能先得经管一下全网满天飞的“李鬼”问题——在它名气飞扬肉身却迟迟未到的日子里，网上打着“Alo”名头的店可太多了。以致，一家名叫“ALO旗舰店”、居品价钱却和Alo Yoga官方渠谈进出一半以上的店铺，还成了本年天猫户外通达双11新商成交榜的第十名。
01 正牌未动，仿冒先行
11月底，一个领有5万粉丝的小红书博主发视频称，她在网上遭遇了假的Alo Yoga旗舰店。
那名博主本念念作念居品测评，效劳发现这家店卖的许多居品在Alo Yoga的官网并莫得同款，简略换取项目找不到换取形式，最终大彻大悟这家领有4万多粉丝的“旗舰店”，卖的仅仅诬捏持造出来的“官廉正品”。
成心思的是，这家名叫“ALO旗舰店”的店铺以致登上了本年的天猫通达户外双11新商成交榜，而它多款商品300-500元的售价，彰着和Alo Yoga大大批商品100好意思元（约730东谈主民币）傍边的订价相去甚远。如今网上还是没了这家“ALO旗舰店”的身影，但它买卖牌照上的关联企业，又再行注册了一家“ALOYOGA旗舰店”，并再次登陆天猫。
电商平台上，输入“Alo”简略“Alo Yoga”，这类价钱差得离谱、Logo却一模通常的“Alo店”早已填满搜索效劳，其中一些店铺的单品历史销量还是上千。“确凿Alo再不来，可能环球齐不知谈它是啥样就还是被伪物搞失望了”，一位购买过Alo Yoga的花消者告诉咱们，和正版Alo Yoga比起来，网上那些“李鬼”最相似的可能仅仅P到图片上的logo，有的图片以致从居品到模特齐是假的。
而翻翻外资品牌在中国的“打鬼”历史，岂论是拉夫劳伦大战假Polo、中日无印良品大混战、如故迈克尔·乔丹和乔丹体育的纷争，“李鬼”的出现无疑会让品牌头疼上一阵子。
好在Alo Yoga还是开动了活动。
它的母公司ALO.LLC（阿洛有限包袱公司）还是在国内苦求注册了53个名字和alo相干的商标，接头限度涵盖鞋服、配饰、织物、水杯、健身课程以致香氛，其中有29个商标均在最近一年内苦求——你不错相识为它在攥紧为进中国作念准备，也可能是在为对战“李鬼”磨枪。
仿冒者广阔背后，是Alo Yoga炙手可热的东谈主气。
尽管Alo Yoga早在2007年就还是出身，并把第一家店开在了富东谈主名媛云集的洛杉矶比弗利山庄，但在2022年之前，它一直齐是不冷不热。
革新出当今“卡戴珊家眷”的Kendall Jenner和Kylie Jenner屡次穿上Alo Yoga之后，它很快就和Stanley水壶、MiuMiu通常，成了好意思国“精细白女”的标配。Alo Yoga随后的一系列操作，也让它在通达衣饰阛阓一飞冲天。
在估量打算上，Alo Yoga愈加凸最先锋属性，以致会将居品按照形式来出新，比如一次性推出烟灰紫、金属灰、砂砾棕的全系列居品，放大了我方在应付读图时期的视觉冲击力。
营销方面，Alo Yoga一边讹诈名东谈主效应，签下了Kendall和Kylie Jenner、BLACKPINK的金智秀以及防弹少年团的Jin作念代言东谈主，一边则是在INS、Facebook大作念投放。
再连合Alo Yoga对我方“for studio to street（从场馆到街头）”的定位，比较敌手是提供“兼顾先锋属性的通达装备”，它更像是“不错一稔去通达的先锋衣饰”，从而从lululemon手中抢走了那些更垂青居品颜值的年青用户。
Alo Yoga 2020年的营收还惟一2亿好意思元，但2022年还是涨到了10亿好意思元，并正在以100亿好意思元的估值寻求新的融资。而在中国，即使东谈主们还只可通过代购、简略跑到全球官网买正品，和“alo”相干的话题，在小红书上的总浏览量也还是接近6000万。
02 瑜伽裤之战，悬念还许多
关于高端通达品牌来说，中国阛阓正在成为能带来迢遥增量的香饽饽。
昂跑本年第三季度在全球的净销售额同比增长了34%，其中亚太阛阓增幅高达79.3%。旗下领有鼻祖鸟、萨洛蒙的亚玛芬体育Q3合座营收同比增长17%，大中华区独领风致地增长了56%。HOKA母公司Deckers Brands 6-9月在中国录得的33%的营收增幅，也远超它在全球14.2%的增速。
中国阛阓更是成了lululemon救世主通常的存在。本年第三季度，其在大本营好意思洲的营收同比只增长了2%，可比销售额以致还有2%的降幅，但中国内地的净营收却同比增长了39%，其CEO以致还在本年10月飞到上海，向分析师们西宾为中国阛阓量身定制的居品如何拉动了在这里的销售。
某种进度上，既代表健康生涯方式、又自带品牌调性的高端通达品牌，演出的不只单是中国中产阶层的通达装备，而是他们在淡化挥霍花消后，督察并彰显我方生涯品性的“奢华平替”。这也就不难相识，为什么阛阓上时时常就会传出Alo Yoga要进中国，和lululemon再较上下的声息。
但这场瑜伽裤之战还有许多悬念。
国信证券经济辩论所数据领略，2024年1-9月通达户新手业各品类之中，瑜伽裤的销售额同比还是出现了7.5%的下滑，这背后一方面是紧身通达裤的流行性正在减轻，让位于更多项目和立场的通达衣饰，另一方面，更懂中国阛阓的原土“鲨鱼裤”们，也在和瑜伽裤抢土地。
另一方面，Alo Yoga的花消者——那些还惬心花100多好意思元买一条通达裤的中产们，正在再行磋议贵价衣服的实用价值。从在中国增速最快的几个通达户外品牌来看，除了品牌调性本人，他们也尽头垂青居品面料的功能性、以及一稔的安适进度等等。
但这似乎恰是过于先锋的Alo Yoga不太擅长的场地。应付收罗上，不断有购买过Alo Yoga的用户反应，它的面料太厚、版型不屈帖、容易起球等。前文所述的花消者，也因为一稔体感问题，从Alo Yoga再行回到了lululemon的阵营。
Alo Yoga进中国，彰着还要一关一关徐徐过。
作家：花消巴士，36氪经授权发布。